+Une école 100% alternance
pour la formation de professionnels qualifiés

Chargé d'affaires du BTP en alternance

Durée : 90 jours

Code web : BTPCABTP

Détail de la Formation
+Objectifs de la formation
Prendre en charge une affaire de l'avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales
Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle
Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise
Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle
+Programme de la formation
Contribuer activement à la prise d'affaires

Maîtrise des marchés de travaux
Prospection commerciale
Chiffrage et réponse à un appel d'offre
Rédaction d'un mémoire technique
Négociation commerciale
Marketing

Saisir les opportunités de la construction durable

Législation et réglementation en matière de construction durable
Enjeux de la rénovation énergétique
Entreprises "prescripteurs" et offre globale
Performance énergétique

Pérenniser l'activité de son entreprise

Environnement économique du BTP
Veille technologique et benchmarking
Management stratégique
Gestion du risque
Garanties contractuelles des ouvrages et SAV

Piloter ses chantiers

Optimisation de son agenda et efficacité personnelle
Maîtrise des pièces écrites
Gestion contractuelle
Pilotage de projet
Gestion financière de chantier
Engagements QHSE
Management de la relation client

Maîtriser les outils de dessin assisté par ordinateur (DAO)

Logiciels simples de dessin architectural
Revit
Autocad
Mensura
Initiation à la maquette numérique (BIM)

Manager ses collaborateurs

Législation sociale, droit du travail
Communication professionnelle
Interculturalité
Management d'équipe BTP
Entretien professionnel
Conduite de réunion BTP

Développer ses pratiques professionnelles

Accueil, constitution de groupe
Projet professionnel
Pratique de l'anglais métier
Fondamentaux de la gestion de projet

Certifier ses compétences

Principes et exigences des épreuves
Méthodologie de constitution de son dossier professionnel
Préparation et entrainement à la soutenance orale
Soutenance finale

+Points forts de la formation
Une formation à deux dimensions: commerciale et métier, appliquées au BTP
Le Métier préparé
+Description du métier
Le métier de chargé d’affaires BTP se situe à la croisée des métiers d’ingénieur travaux, conducteur de travaux, chargé d’études et commercial. Responsable d’un portefeuille de clients et en charge du suivi de plusieurs chantiers, le chargé d’affaires participe aux études de prix, élabore des réponses aux appels d’offre et pilote l’exécution des chantiers depuis la préparation jusqu’à la livraison.
+Où exercer ?
Le chargé d'affaires trouve toute sa place chez les majors du BTP et plus particulièrement leurs filiales, les PME, les entreprises prestataires de services du BTP, les négociants en fournitures, les fournisseurs de matériel.
+Compétences attendues
- Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les clients en portefeuille
- Concevoir l’offre commerciale
- Suivre techniquement et commercialement les projets
- Garantir la rentabilité et le chiffre d’affaires
+Les Débouchés à la Sortie de la Formation
Grâce à sa polyvalence et après quelques années d’exercice, un chargé d’affaires peut prétendre à l’ensemble des postes cadres à responsabilité rencontrés dans l’organisation des entreprises du BTP : conducteur de travaux, directeur de travaux, responsable d’agence, responsable bureau d’études de prix, directeur commercial...

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